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创+案例 品牌营销如何自带锦鲤欧气?

来源:http://www.cdglow9.com 责任编辑:www.kb88.com 更新日期:2018-11-16 18:21

  10月初的国庆狂欢周给所有的品牌都带来了一次绝佳的营销机遇,非常多的品牌都借机打出了营销战役,其中更是诞生了“锦鲤”这样的超级营销现象。另一方面,临近一年一度的双十一狂欢节,品牌们更是卯足力气打出品牌声量,拉动用户增长,实现销售额的极速飚进。

  那么,在这样的绝佳营销时机中,有哪些值得我们借鉴的营销案例?媒介360进行了梳理,并带大家一起分析各自的亮点,以及背后的深刻趋势洞察。

  国庆节期间,支付宝联合200多家全球商家在微博上发起了一场“祝你成为中国锦鲤”的微博活动,各大品牌广告商迅速反应加入,纷纷在评论区留下各自提供的奖品内容。而微博粉丝只需转发微博,就有机会成为集全球独宠于一身的中国锦鲤。

  最终,参与中国锦鲤活动的用户接近3百万,南京的“信小呆”成为了三百万分之一的锦鲤本鲤。这次案例起到的效果完全超出了支付宝的预期,成为下半年以来影响力最大的刷屏级现象案例。光是有关于“中国锦鲤”的微博流量就高达几十亿,而且还有后续的追踪报道,以至于事情已经过去两天,在这个消息更新换代飞速的新时代,却还能热度不减,依旧霸占着微博的热搜榜,可见这次事件对整个中国乃至世界都产生的很大的影响,那些参与此次“中国锦鲤”活动的商家,得到了意想不到的全球性宣传效果。

  以致于现在众多品牌开始效仿“锦鲤”案例,目前已知的就有荣耀手机,爱恋珠宝等等,目前为止,爱恋珠宝在微信端展开的锦鲤活动参与人数已经超百万,效果远超预期。

  蚂蚁金服支付宝市场国际负责人张瑞回应“中国锦鲤”案例时表示,这是生态互动的爆发力呈现,在全球化出境游,移动支付全球化的背景下,锦鲤的自传播,联动全球撬动全球商户链接联动中国。同时,此次合作伙伴微博是一个开放的平台,它有用户,有全球的商户和有影响力的媒体,在开放的互动之下才会有这么大的爆发力、裂变能力和全球影响力。

  微博高级副总裁王雅娟在接受媒介360采访时也表示,在这次营销活动中微博能够提供的帮助就在于:1、在过去的经营过程中很多国际品牌已经建立了自己的账号,有了一定的粉丝积累;2、微博有着天然的爆点效果,锦鲤一词已经在微博中火了,微博在内容垂直热点运营上有很深的积累,此次商业化的运营就是把所有的资源聚合在一起,让更多人看到这个内容,形成共振,无限放大其营销效果。

  重阳前夕,五芳斋心系广大中年老人以及推广传统糕点重阳礼糕,将五芳斋1989年的纪录片重新配音剪辑,发布了一支复古风格的广告。

  同时,五芳斋还在微博发起「29 年后我们再相会」寻人启事海报,寻找广告影像里的主角,请他们吃糕。

  从年代感的纪录片中截取片段,可以看作是“老牌子”的天然背书,有趣的剪辑方式和幽默的文案,则带来了“老牌持续新生”的新鲜感。五芳斋作为一个百年老品牌,通过一次次敢玩、会玩的反差萌幽默营销,真正的和年轻人玩到了一起。

  一夜之间,女孩们的朋友圈都被一条消息刷屏——戴森继推出仙女专用吹风机之后,又新出了一款卷发棒!

  以吸尘器起家的戴森进军美妆小家电市场首推风筒的时候,市场反响并没有这么热烈,但这次之所以火爆全网,就是因为推出了一项最新的黑科技:全自动卷发。

  黑科技刚刚发布,戴森在微信上的日均搜索次数暴涨30倍。10月11日当天微博指数飙升,至12日达到至今为止的最高值,热度较前天的涨幅提升了整1000%。

  开售一天,美国戴森官网上3800的7件套已经卖断货。一时间几乎所有的时尚博主人手一款卷发棒,测评、转发抽奖玩的不亦乐乎。

  由于高昂的价格以及神器般的功能,让戴森卷发棒拥有了自带营销话题。女生在社交媒体中清一色的@自己的另一半或闺蜜,而男士则紧张的表示如何不让自己的老婆看到这一新品。这样全面参与的现象产生了很多有趣的UGC内容,人们的反映成为了很好的用户素材助推品牌内容进行多次传播。

  在9月,身价72亿却从不做广告的老干妈,仿佛一夜之间就掌握了潮流的终极奥义,前往纽约时装周大玩跨界,凭借一件红红火火的潮牌卫衣惊艳全世界。

  在即将到来的双十一,成为了狂欢节十周年官方合作伙伴,并在艺术的路上越走越远,结合波普艺术风格出街了一支充满艺术气息的广告。

  此次双十一老干妈的营销结合当代年轻人鲜明火辣的个性态度,喊出了“越辣越火辣”的双十一口号。不仅强调了老干妈的“火辣”范儿,更通过这种火辣感传达出老干妈品牌坚持自我,始终如一的态度主张。

  老干妈作为传统的国民品牌,通过一波又一波大胆创新的营销战役,颠覆性地凭借新鲜感又一次征服世界,玩起年轻人的东西也是不遑多让,让年轻人们叹服、追捧。

  双 11 临近,天猫火力全开,发力备战双 11,拉开了十周年预热营销大战。此次双十一阿里经济体天猫、盒马、饿了么、优酷等 23 个兄弟品牌全面集结,从衣食住行到吃喝玩乐,全方位覆盖生活场景,成功联动线上线下的阿里生态体系。

  第一步:天猫双十一举办发布会,现场发布了「拾光之旅」主题片,男主角跟随着一只猫开启了未来的「拾光之旅」。

  第二步:线上线下大放招。在微博上发起「猫省理工学院」双 11 攻略;在线下,天猫在杭州、上海、重庆、武汉等 12 座城市打造了全新网红地标——天猫猫头盛世。

  第三步:联手新世相拍摄了《裙梦十年》短片,回味 10 年历程,驻足此刻,才发现精彩刚刚开始。

  第四步:全球潮流盛典。现场发布了潮流趋势、众多人气偶像亮相现场、60 + 时尚大牌联手打造独具匠心的品牌走秀、时尚达人、明星参与后台解说,让消费者边看边买边玩。

  第五步:天猫超市上线标签选货功能,将搜索标签精细化,使得消费者在天猫超市用标签选货即能快速找到想要的。

  天猫双十一一直都是品牌营销的大事件,天猫通过不断推出新的玩法,已经成为了一场全球品牌的奥运会,未来,对于天猫双十一来说,“精彩,才刚刚开始”。

  姜思达为怡丽丝尔拍摄了一支名为《片场一天》的视频,不良房产炼金术 烂尾 如何成为暴利行业?。讲述了他与三个女人之间的故事,无高潮、无泪点却成为了最走心的营销案例。

  视频镜头在姜思达的助理、短片导演和妈妈之间转换。他和导演讨论着拍摄动作、和助理谈论着要更换的衣服、和妈妈说着晚上回家吃饭。用这些小到不能再小的事情,塑造出了3名女性独特又极具生活气息的特质。

  短片结合姜思达个人特点,用毒舌式的幽默,加上闲聊的口吻透过屏幕与观众沟通,拉近了与观众的距离,再比如下场时他和导演讨论了细节、和助理讨论了下一场的衣服,转身和妈妈说今晚回家吃饭,真实的场景,温馨的对话,让人感受到了“爱”,因此更加打动人心。

  在十一出行高峰时段,抖音深耕旅行垂直市场,联合携程一起打造“FUN肆趣游,游抖一下”旅行季IP,发起抖音挑战赛#携程FUN肆之旅#,鼓励大家共创原生美好生活方式全新范本,累计播放量突破43亿,参与人数达到35.5万人。

  营销分了三步走,首先,上线,提出旅游人格新概念,用土拨鼠、孔雀等可爱的小动物来代表不同人格,成功刷屏唤起用户旅游欲望。

  而后,发起#携程FUN肆之旅#短视频挑战赛,并同步构建“FUN肆趣旅”品牌主页,调用抖音头部意见领袖的力量,邀请代古拉k、小小莎老师、纪涵中、罗西四位头部达人率先打样,引发用户关注推动旅行季IP热度升级。

  第三步,发挥两家品牌合作的深度价值,凭借双方优势资源、品牌能力,让挑战赛从线上蔓延到线下,带给用户真真切切的FUN肆旅行体验。

  短视频已经成为人们记录、分享生活的重要方式,利用用户的积极参与分享,将内容、品牌、k8国际娱乐。产品、流量、旅行季IP实现了深度价值捆绑,利用短视频社交平台优势,释放自身用户的原生之力。怎么写好新闻人物专访?

  每年的双11百雀羚都会“兴风作浪”,今年双11临近百雀羚又憋了一个大招,发布了一支时长接近8分钟的短片《多了一点》。

  广告以纪录片的形式,围绕着一个核心主题:多了一点,给大伙儿一本正经的讲述几个关于“多了一点”的小故事。整个剧情就像蝴蝶效应一样,既然是鬼畜广告,其逻辑肯定就是一本正经的胡说八道了,具体如何,感受一下。

  作为“老国货”的百雀羚,为了最大化的迎合各年龄段消费群体,在短片中融入了不少怀旧元素,搭配了很多富有年代的像素动画,比如小霸王、任天堂、红白机超级玛丽、魂斗罗等游戏,令观者回忆满满。

  特别是有趣幽默的内容深受人们的喜爱,证明人们对好内容的认同,从近年的口碑及销量来看,总是不按常规套路出牌的百雀羚无疑是成功的。内容即广告,好的内容必将受到用户的青睐与关注。

  华为mate20新机发布之后,凭借自身强大的创新性功能以及自带话题的超高定价,引发了极大的话题讨论,在全球范围引发了人们的关注。

  因其搭载着最新最快的高速处理器,以多个“全球第一”的超强大功能,“光速”收获了一堆来自国内外的迷弟迷妹们,即使发布会已经过去10天,众多海内外媒体和网友对华为Mate 20的赞美仍旧在不断的刷屏。

  此外,外观设计颜值出众、徕卡三摄拍照怪兽、全新的麒麟980处理器拥有双脑AI,更是全球首款7nm制程工艺、全球最强通信基带、全球最快国产WiFi、石墨烯+水冷全球最强散热、4200毫安超大电池+40W华为超级快充……

  由于超强的功能及硬软件,引来了整个行业对华为的自主报道、传播,以一种完全超乎预期的速度,拉起了全民追捧热潮。在26日国内首发上市8秒销售额破亿。

  在华为此次引发的全民围观、赞赏的营销效果背后,其实是多年来华为品牌本身注重产品品质,为用户带来极致体验的坚持。

  因此,我们必须认识到,只有真正扎实的品牌产品基础,加上优秀的营销才能真正赚到更多的媒介传播,用户的内容裂变式传播影响。

  写在最后:优秀的案例背后都有着一个直击人人内心的关键点,无论是让人做白日梦的锦鲤,还是让人惊叹的华为式创新,亦或是感受美好快乐生活的抖音旅程分享......只有抓住了人们内心关注的焦点,形成裂变式传播效果就可以预期。

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