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加油员开口营销心得体会范文

来源:http://www.cdglow9.com 责任编辑:www.kb88.com 更新日期:2019-04-08 19:18

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  展开全部10月8日,产业教授是什么?山东81所高校设了1907个岗,在站内员工的共同努力下,一年内最忙的几天终于坚持过去了,虽然大家都感觉有些累,但心情非常好。国庆节这7天,北苑加油站的油品销量和非油品销售额大幅度增长,均达到30%以上。站内的员工议论说,这些成果来自于开口营销。

  今年年初,我试着在加油站推广开口营销。刚开始,我能很明显地感觉到员工们的抵触情绪。问题的根源在哪里?通过认真细致地调查和分析,我总结出3个“缺乏”:缺乏开口的勇气,湖南工商公布商品质量监管十大案例 卖问题服装罚5。害怕被拒绝;缺乏沟通技巧,不知道说什么;缺乏开口氛围,积极性不高。找到问题根源后,我开始对症下药,解决症结。

  我要解决的第一个问题,是让员工开口有动力,愿意开口。为此,在奖金分配中,凯发k8国际,我将开口营销和销售业绩与站内员工的月度奖金紧密挂钩,激励和引导员工敢张嘴、勤开口。同时,组织开展“情景模拟训练”,增加员工开口营销实战经验,引导员工学会向客户拉近距离,改善客户消费体验,及时捕捉商机。

  有一次,我在与政府采购单位的司机交流时发现,他们使用的政府采购加油卡在主卡账户余额不足时,司机卡即使有钱也无法进行支付,给日常消费带来不便。我立即到这些单位拜访,宣传昆仑加油卡的功能优势,引导他们办理“中国石油政府采购联名加油卡”,成功对12家政府采购客户实施转卡。通过这件事情,我和员工一起进行总结,得出一个结论,“开口营销”要看对象,要会开口。

  加油站日常接触的顾客主要是公务车、私家车、货(客)运车司机等三大类,要因人而异,找准话题切入点,争取开口第一句话就能起到博其好感的作用,争取到推销商品的机会。比如私家车司机对车辆较为关爱,对服务要求较高,对价格较为敏感,我们可围绕促销优惠、汽车保养等内容沟通,赢得信任。长途客车、货车司机单次加油量大,在意运输成本,要积极宣传优惠政策,鼓励办卡消费,同时提供货运信息等增值服务。

  还有一次,我无意中听到一位外地货车司机打电线袋大米。于是主动向他推销便利店大米,但他认为便利店大米的价格比超市贵,有些犹豫。于是,我给他算了一笔账,如果到市区超市买,货车进不了市区,需要打出租车去,来回的费用和精力合算下来,并不划算。这位司机认为我算的有道理,就一次性买了10袋大米。

  于是,我和员工一起总结出另外一个结论,开口营销要讲时机,巧开口,学会“察言观色”,细心关注顾客的每一句话、每一个表情和动作,揣摩顾客心理和需求,从中发现商机,见缝插针,不失时机开口营销。

  开口营销不单是为了推介商品、引导消费,加油站不提倡做一锤子的买卖。做长线生意,将“头回客”变为“回头客”,这才是加油站追求的目标。

  加油站员杨文刚:自从推广“开口营销”以来,很多员工慢慢学会了与客户进行沟通的技巧,一改往日沉闷的工作氛围,现场变得活跃起来。员工的改变不但给客户带来良好体验,我们也感觉到轻松和愉快。

   


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